Découvertes

Wines Overland : porte d’entrée des vins européens en Asie-Pacifique

Par Sylvain Patard, le 03 février 2022

Philippe Carrant et Michael Rogers sont deux complices qui ont créé Wines Overland, pour aider les vignerons européens à exporter leurs vins vers l’Asie-Pacifique.

Le Français fait le sourcing et le Britanno-Singapourien, les ventes et le marketing. Les deux sont francophones, passionnés de l’Asie et interchangeables. L’entreprise a fait 16 M€ de chiffre d’affaires l’année dernière et a des bureaux à Paris comme à Hong Kong.

Leurs marchés sont essentiellement le Japon, Honk Kong, l’Australie, la Nouvelle Zélande, Taiwan puis la Chine. Ils cherchent surtout à développer du long terme, « pas de one shot » et « pas que du prix », indique Philippe. Ils ont dans leur portfolio des vins simples, moyens et haut de gamme venant de petits producteurs, de caves coopératives et de quelques domaines premium. « En Asie, les vins doivent avoir une étiquette privée (private label), quelque chose avec une histoire à raconter pour le consommateur », précise Michael, « nous les y aidons ».

Si le Covid a compliqué la logistique, le confinement peut avoir eu deux effets bénéfiques. Les restaurants étant fermés, certains asiatiques à Singapour ou en Corée se sont mis à boire du vin à domicile. Une consommation moins « show off », mais plus « plaisir » et « sincère », et dont on peut espérer qu’elle se poursuive. D’autre part, dans beaucoup de pays, ces consommateurs se sont tournés vers des bouteilles plus qualitatives, et d’un prix moyen plus élevé. D’excellentes nouvelles pour les vignerons européens !

Et l’importation de vins asiatiques vers l’Europe ? « C’est un autre métier ! » répondent en cœur les deux hommes.

Wines Overland

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